2023中级经济师考试《工商管理》预习知识点汇总
【所属章节】
第一节：企业战略概述
【资料图】
【知识点】
密集型成长战略
密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。
1.市场渗透战略
含义 | 企业通过更大的市场营销力度，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平 |
实施条件 | （1）企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和 （2）现有消费者对产品的使用率还可显著提高 （3）在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势 （4）随着营销力度的增加，销售额呈上升趋势 （5）企业销售规模增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势 |
实施途径 | （1）增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现 （2）增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加使用者对产品的使用次数、增加使用者每次的使用量等方式实现 （3）增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现 （4）增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值 |
2. 市场开发战略
含义 | 是密集型成长战略在市场范围的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略 |
实施条件 | （1）在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 （2）企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 （3）企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源 （4）企业存在过剩生产能力 （5）企业的主营业务属于全球化惠及的行业 |
实施途径 | （1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场 （2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目 （3）开拓区域外部或国外市场等 |
3. 新产品开发战略
含义 | 是密集型成长战略在产品上的扩展，是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略 |
实施条件 | （1）企业拥有很高的市场信誉度 （2）企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业 （3）企业所处的行业高速增长 （4）企业提供的新产品能够保持较高的性价比，比竞争对手更好地满足顾客的需求 |
实施 条件 | （5）企业具备很强的研究和开发能力，能够不断地进行产品的开发创新 （6）企业拥有完善的新产品销售系统 |
实施 途径 | 主要有产品革新和产品发明等 |
万题库下载丨微信搜"万题库经济师考试"
相关推荐：
历年初中级经济师考试真题及答案汇总 | 经济师真题下载
2023年经济师考试时间 | 经济师分数线 | 经济师证书领取
2023年经济师考试模拟试题 | 经济师精华考点 | 万题库做题
