文/新学说咨询尹胤杰
自中国国际化学校行业进入规范化进程以来，行业整体增速放缓，各地学校纷纷面临“招生荒”和“价格战”的被动局面。过去四年一线城市民办国际化学校学费最高价平均仅增长1万元，其中北京增长2.8万元，上海广州分别增长0.7和0.6万元，深圳没有增长。
2019-2022年一线城市民办国际化学校收费上限变化情况（单位：万元；数据来源： 新学说研究咨询部统计）
【资料图】
当原有的办学模式和市场供需关系难以保证稳定增长的情况下，适时拓展业务第二曲线是谋求持续增长的最佳方式。
需求疲软导致学费增长受阻
受国际形势和疫情的叠加影响，2021年出国留学规模倒退至五年前水平。海外留学需求骤减打破了原有的市场供需关系，各地学校都面临不同程度的招生困难，这使得学费增长失去了市场基础。
过去十年出国留学人数规模变化（单位：万人）数据来源：中金公司，教育部， 新学说研究咨询部研究整理
此外，在全球范围来看中国当前国际学校的收费也是一骑绝尘，远超西欧，中东和东南亚等国际教育发达区域，仅次于北美市场。过去几年学费的高速增长和新建校普遍定位高端使得未来国内市场的学费增长空间变得极其有限。
第二曲线助力学校实现永续增长
在政策与市场双重的压力之下，原有业务模式增长受阻，进行第二曲线拓展才能有效地帮助学校穿越周期，在下一阶段实现持续增长。
第二曲线是指在第一曲线到达极限点之前而进行的非连续性创新。第一曲线本身进度的创新叫做连续性创新，它是在一条曲线里边渐进性的改良和发展，但是沿着同一条曲线连续增长，必定会遭遇极限点，从而触发消亡。所以，就要在第一曲线到达极限点之前，及时启动第二曲线。第二曲线也是一条S曲线，它独立于第一曲线，是非连续性创新，相当于生物进化论里面的“变异”，变异则对应着创新。
第二曲线应该在第一曲线过了“破局点”且没出现显现的“极限点”时启动。
第一曲线与第二曲线关系示意图信息来源：互联网， 新学说研究咨询部整理
当前是开拓业务增长第二曲线的最佳时机
受国际形势和疫情的叠加影响，2021年出国留学规模倒退至五年前水平。海外留学需求骤减打破了原有的市场供需关系，各地学校都面临不同程度的招生困难，这使得学费增长失去了市场基础。
第一曲线的核心产品课程在未来差异化空间将受政策的影响而变得极其有限。依照当前政策趋势来看，国际学校全学段开设国家课程是大势所趋。
受课程的影响，学校的师资配置也将面临再次的变化。全面开设国家课程使得国际化学校对于外教的需求将大幅降低，由此导致的外教在国际化学校的学术主导角色也将一去不返，进而导致学校整体教学团队的组织架构和管理流程面临重构。
此外，在课程与师资都转变为“以中为主”的大趋势下，国际化学校原有的“国际化”标签显著性将大大降低，未来课堂教学内容和形式将高度同质化。在市场需求疲软，学费增长天花板初现的情况下，家长的支付意愿大概率将进一步降低。因此，在原有教育教学产品之上进行第二曲线的创新势在必行！
非教学类服务是拓展第二曲线的最佳板块
非教学类服务主要指在校内为学生提供除学科教学和课外兴趣培养教学之外的与学生学术生涯发展相关服务，包括但不限于升学指导，竞赛辅导，学术支持，寄宿等。但不包括餐饮，校车校服等与学术无关的服务。当前非教学服务类业务发展现状较为鸡肋，各校多重视服务类型而相对忽视服务质量，且在服务开展过程中缺乏与课堂教学联动的保障机制。
从家长需求端付费意愿的角度来看，非教学类服务本身自带的学术属性是能够支撑家长付费的核心要素。从当前家长择校关注点来看，学校的品牌影响力，校长及高管团队的知名程度以及升学成绩是三大核心，此外师资的质量，课程的丰富度和学校的国际化氛围也是家长关注的要点。以上这六点无一不是与学术高度相关，由此我们可以得知，家长择校时是围绕着学校的学术能力而进行的全方位考察。因此，学校在选择第二曲线时也应围绕着学术相关的板块进行延伸。
从学校服务供给来看，除寄宿服务外，当前的非教学类服务多为免费服务。因此服务质量参差不齐，究其原因是在于这类服务尚未获得学校和家长的关注。以升学指导为例，该服务是国际高中的标配，大部分一贯制学校也都在初二或初三就为学生提供相关服务。但校内升学指导服务质量整体逊色于校外专业机构，绝大部分学校难以做到一对一的定制化服务，导致家长会在校外寻求更专业的升学机构对学生进行指导。
因此，新学说咨询认为在当前政策和市场环境下，非教学类服务本身含有的学术属性将成为学校拓展业务第二增长曲线的最佳方向。
